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【直销课堂】绝对成交的关键技巧和步骤

发布时间:19-10-05 阅读:540

踢足球时,不管场内的球往返若干次,重点式有若干光阴球是节制在我方的脚下,没有踢进对方的球门就不算得分;同样的打棒球时,球员必然是从一垒二垒三垒再回到本垒才算得分,不然在一、二、三任何一垒未回来本垒都算“残垒”,不算得分。

贩卖的事理也是一样的,不管你前边的阶段做得多好,产品的先容多专业,假如着末不能有效成交和下单,就没有得分,就不算成功,就没有创造任何的业绩。由于贩卖的目的便是成交,不是吗?

是以,匆匆使客户行动,也便是“要求成交”,可以说是贩卖历程中最紧张,也是最艰苦的事情。

判断客户通报的“成交旌旗灯号”

当客户有高度的意愿想要购买时,每每会扣问某些问题或者是做出某些动作,就似乎不自觉的要通报些讯息给我们,奉告我们他对购买产品有极大年夜的兴趣,这些旌旗灯号平日就叫做“成交旌旗灯号”。

在停止贩卖时,也便是向导成交的历程中,首先要留意的便是客户通报给你的“成交旌旗灯号”。假如我们不能有效地判断成交旌旗灯号,就会错掉许多好的成交时机和机会点。

一个顶尖的贩卖高手和一样平常人不一样的地便利是能很快,很准确地辨认出“成交旌旗灯号”,然后有技术地向导客户做抉择,实现成功贩卖的结果。

以下是当客户有高度的购买意愿时,常呈现的成交旌旗灯号:

成交,你得开口向导和要求

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